もしあなたが、社員の営業成績のばらつきに悩んでいたり、「もっとウチの社員に売ってきて欲しい」と悩んでいたり、結局、経営者である「あなた」が売らなければ売り上げが上がらない……そんな状況にウンザリしているのであれば、このセミナーはあなたのためのものです。
「社員の営業成績のバラツキがなくならない……」とはいえ、現実問題、
小さな会社が優秀な営業マンを集めるのは難しい
なぜなら……
これは、とある卸販売ビジネスをしている会社の話です。その会社は他社とは違った“ある”強みを持っていましたが、それがなかなか営業先に伝わらないのが悩みでした。
あなたも実感している通り、「優秀な営業マン」は常に不足しています。
なぜなら、営業職は労働環境が厳しいことでも知られており、
新卒の学生の「やりたく無い仕事」ランキングでも営業職は上位です。
そして、もし、休日にも営業の本を買って勉強するような熱心で優秀な営業マンがいたら
「いつかはこの会社を辞めて独立してやる」と思っているケースもあります。
それに、お客様とのトラブルや職場の人間関係が乱れることも多く、
そもそも「やりたい」と感じてもらえない、人気の無い職種でもあります。弊社が支援に入った卸業の会社もまさにそうした状況に困っていました。
「ちゃんと伝われば売れるのに……」
そう思いながらも、年々落ちていく売り上げに頭を悩ませていた。
弊社がこの会社の支援に入ったのは、まさにそんなタイミングの時だったのです。
知れば知るほど、素晴らしい強みを持つ会社でした。
というのも、この会社の社長さんは常にお客様ファースト。
お客様のためを思って、「お客様の為にできることは無いか？」と考え抜いた結果、今のサービスが出来たとのことでした。
実際、その会社と長期的に取引のあるエンドユーザーの満足度は非常に高く、「もう◯◯さん(その卸業の会社)以外考えられない！」というぐらいに満足していました。
その話を聞いて、私たちは本当に素晴らしいと思ったんです。だからこそ僕たちも「この素晴らしいサービスをもっと世に広めるには、どうしたらいいのか？」それを真剣に考えたのです。
とはいえ、現実問題、小さな会社が
優秀な営業マンを集めるのはなかなか難しい……
なぜなら……
きっとあなたも同じことを思っているかも知れませんが、社会の構造的に、小さな会社には優秀な人材が集まらないような仕組みになっていますよね。
私も長年、リクルート社を卒業してからも採用コンサルタントをしているので、採用については詳しいつもりです。
例えば、「どんな商品でも売れる」というような営業力を持った社員は、引く手あまたで、自分で起業してしまうかも知れません。
じゃあ、営業マンを頑張って育てようとして社内勉強会をやっても、もちろん売れる人もいるのですが、
全員が売れる人になるかというとそうではありません。
こんな状況で、会社全体の営業力をアップさせる、、なんて難しいですよね。
でも、諦めるのはちょっと待ってください。
私たちは、今はまだ有名になっていない、素晴らしい商品を持っている中小企業の営業力をUPさせ、世の中にどんどん広めていく。そんな夢のような状況を作れる仕組みを見つけたんです。
商談前にタブレットでマンガ動画を
「見せる」だけで会社全体の
成約率が30%→75%に！
この5分程度のセールス動画を使いだした初日、その会社の営業マンから社長さんに一本の電話がありました。
「しゃ……社長！、いきなり契約が決まりました！」
そう、導入してすぐの商談で、いきなり契約が決まってしまったのです。
しかも、営業マンによると、今までは「わかった、あとで読むから資料置いといて」と言われていた相手が、
セールス動画“ミセル”を見せた瞬間、人が変わったかのように前のめりになったとのことでした。
さらに、動画を一通り見せ終わった後に営業マンがタブレットに「営業資料」を表示させ、順番に読み上げたところ、「まさにうちの為のサービスじゃないか！」と言って即決だったそうです。
一体どんな営業フローなのか？
社長は彼らに伝えた営業フローはどんなものか？それはとてもシンプルです。
【社長の指示】
①まず、タブレットでセールス動画を見せて
②次に、営業資料の通りに説明して
③相手からの疑問・質問に反論処理をする
④最後に一言、「やりますか？」と聞く
これだけです。もちろん、営業が全くの未経験で売れるかと言ったらその保証はできませんが、
1回でも商品を売ったことがある人であれば、安定して売ることが出来ます。
何より、営業マンのトークのバラツキに悩む必要はもうありません。
そして、セールス動画は営業マンと違って、採用に100万円以上かかったのにすぐ辞めてしまう、
そんなことは一切ありません。
それどころか、一度作った動画はその後1年、3年、5年に渡って確実に売り上げをもたらしてくれる会社の「資産」になります。
しかも、補助金や助成金を使うことも可能です。
詳しくは説明会でお伝えをさせて頂きます。
もう、「社員の営業力にバラツキがある」と
悩むのは辞めにしませんか？
すでにあなたは知っている通り、「あなた」以上にあなたの会社の商品を売れる人はいません。
それなら、あなたが持っているセールストークを動画化して社員に配って
営業力を均一化しませんか？
まずはその為のノウハウを、このウェブセミナーで特別に公開していきます。
社員の営業力に悩んでいる社長にこそ参加してほしい
このWebセミナーは、事業拡大や会社の成長のために「もっと売ってもらわなきゃ困る」けど、
どうしても社員が売ってこないと悩む社長・経営者・オーナーのためのものです。
うちがどんなシステムを使ってきたのか、どんな風に動画を作ればいいのか？どこに力を入れればこのシステムの効果を最大限に発揮していけるのか？と言ったセールス動画を作るための知識を学んでもらうことが出来ます。
☑️毎月給与を支払っているのに、売れる営業マンが少ない
☑️事業を拡大したいので、もっと売ってきてほしい
☑️優秀な営業マンが集まらなくて、半分あきらめかけている
こういった悩みがある人にこそ参加してほしいWebセミナーです。
この講座であなたを指導するのは……
講師プロフィール
＜仁木良一（にき よしかず）／(株)ミセル 代表取締役＞
1983年 (株)リクルートセンターに新卒で入社、20代で年収１千万円を獲る活躍を見せ、後に複数の企業からハンティングでお誘いがかかる。2019年 合同会社採用支援センターを設立、採用コンサルタントとして本格的に活動開始するがコロナ渦開始と同時に受注が激減、試行錯誤の末、行き着いたマンガ動画で起死回生した経験を直接活かして社会に役立てようと (株)ミセルを中嶋一統、吉川心とともに設立、代表取締役として鋭意活動中。
＜吉川 心（よしかわ しん）／(株)ミセル クリエイティブ担当取締役＞
美術大学卒業後、広告会社勤務を経て路上にて投げ銭似顔絵を実施。ホームレスから大企業社長まで似顔絵イラストを通し様々な人々と触れ合う中で、イラストの役割、可能性に気付く。 2021年、株式会社ミセルを共同で設立。 ミセルクリエイティブディレクターとして活動する傍ら、旅するアーティストとしても活動中。
＜眞鍋 瑛(まなべ あきら)/シナリオライティング担当＞ コトノハマーケティング代表。大手食品メーカーに営業として入社後、文章だけで購買まで導く心理技術“セールスコピーライティング”を習得。営業資料のライティングを行ない、「営業資料(文章)を見せて、読み上げるだけ」の営業スタイルで担当クライアントの売上を前年比の2倍にする。セールスシートの重要性について講義を行う。
ゲストスピーカー
＜山下理人（やました みちと）／補助金活用術担当＞
合同会社エバーグリーン 代表社員
国内大手電機メーカー、ITベンチャー、外資系広告代理店、ECサイト運営会社などの複数の事業経験を経て、現在は中小企業向けの補助金申請支援と事業コンサルティングを行う。 補助金申請および採択実績は100件以上。
＜戸田 拓児（とだ たくじ）補助金活用術担当＞
KUMADE株式会社 代表取締役
新卒にて味の素株式会社に入社、生産技術の専門家として国内、アメリカ駐在を経て、ITベンチャーの経営企画、大学ベンチャーCOOなど歴任し、新規事業や補助金のスペシャリストとしてKUMADE株式会社を設立。これまでの補助採択総額は15億円に上る。工学修士(MEng)、経営学修士(MBA)。
