「苦手なんです」という声も、よくお聞きします。
もしくは
「クロージング、あまりしてないかも」という方も。
弊社の勉強会に参加いただいた方からは
「クロージングって、自分の目先の利益のためじゃなくて、相手のためだったのか!!」
という声を多くいただいています。
「そっと顧客の背中を押し、相手に寄り添う」プロフェッショナルのクロージングを
実演でお見せしています。
【成約率80%のクロージングの技術】
・なんのためにクロージングするの?
・クロージングが「相手にとって」必要な理由
・クロージングのコツ…◯◯を用いて◯◯に訴える
・顧客の反対を「歓迎」する とは!?
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冨田 香織(The Essence代表)
青森県出身。女子美術大学芸術学部芸術学科卒業。
10年間の不動産ディベロッパー勤務を経て
2008年外資系生命保険株式会社入社。
「営業はセンスではない」という理念のもと
未経験者をトップセールスパーソンに育成できる
体系化された仕組みに感動。初年度から海外表彰を受ける。
入社1年半で営業所長に昇格。
3年間は採用したメンバーと信頼関係が築くことができず、
メンバーの成績も低迷し挫折を経験。
育成は「正しいことを教える以前に部下との信頼関係構築が重要」と気づく。
「部下自らが課題に気づき能動的に活動」
できる
「コーチング型マネージメント」を実践。
その後歴代2人目、最速女性支社長へ就任。
営業管理職を8年間経験する。
支社長時代には年200回程度のリクルート研修、
営業社員研修、管理職研修を担当。
2018年企業研修講師として独立。Gallup認定ストレングスコーチ。
講師実績は大手企業を中心に、行政など実績多数。
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株式会社bondworks 代表取締役 柚木昌宏
福島生まれ岡山育ち、
28歳の時に外資系保険会社にヘッドハンティングされる。
28歳〜36歳まで営業職として生命保険業界の世界上位6%の
成績を収めたものに付与されるMDRT会員を8年連続継続。
MDRT支部長を2年連続務める。
36歳〜39歳までマネージャーとして、
優秀な人材のスカウトとプロ営業の育成に携わる。
40歳を目前にして、
どう生きたらカッコイイかと改めて考え
4,000万を超す年収を手放し起業。
「愛と売り上げを両立する自営家の輩出」
を目的とし起業家向け勉強会・研修事業を行う。
セールスコンサルティング先は株式会社USEN様など。
年間1,500人以上が参加する営業勉強会や営業研修では売上UPする人が
続出し、感謝状や成果報告が絶えず届いている。
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勉強会参加チケット (ボンドクラブメンバーは割引コードをLINE@よりご確認ください) |
¥20,000 |
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