営業の仕事で一番重要なことは何でしょうか?
プロフェッショナルセールスパーソンに聞けば、
「それは、見込み客の発見です。」と答えます。
長く売上を上げ続けるポイントを、技術面・マインド面の両方から公開します!
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冨田 香織(The Essence代表)
青森県出身。女子美術大学芸術学部芸術学科卒業。
10年間の不動産ディベロッパー勤務を経て
2008年外資系生命保険株式会社入社。
「営業はセンスではない」という理念のもと
未経験者をトップセールスパーソンに育成できる
体系化された仕組みに感動。初年度から海外表彰を受ける。
入社1年半で営業所長に昇格。
3年間は採用したメンバーと信頼関係が築くことができず、
メンバーの成績も低迷し挫折を経験。
育成は「正しいことを教える以前に部下との信頼関係構築が重要」と気づく。
「部下自らが課題に気づき能動的に活動」
できる
「コーチング型マネージメント」を実践。
その後歴代2人目、最速女性支社長へ就任。
営業管理職を8年間経験する。
支社長時代には年200回程度のリクルート研修、
営業社員研修、管理職研修を担当。
2018年企業研修講師として独立。Gallup認定ストレングスコーチ。
講師実績は大手企業を中心に、行政など実績多数。
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株式会社bondworks 代表取締役 柚木昌宏
福島生まれ岡山育ち、
28歳の時に外資系保険会社にヘッドハンティングされる。
28歳〜36歳まで営業職として生命保険業界の世界上位6%の
成績を収めたものに付与されるMDRT会員を8年連続継続。
MDRT支部長を2年連続務める。
36歳〜39歳までマネージャーとして、
優秀な人材のスカウトとプロ営業の育成に携わる。
40歳を目前にして、
どう生きたらカッコイイかと改めて考え
4,000万を超す年収を手放し起業。
「愛と売り上げを両立する自営家の輩出」
を目的とし起業家向け勉強会・研修事業を行う。
セールスコンサルティング先は株式会社USEN様など。
年間1,500人以上が参加する営業勉強会や営業研修では売上UPする人が
続出し、感謝状や成果報告が絶えず届いている。
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勉強会参加チケット |
¥20,000 |
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